东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的